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[职场经验][分帖3]《赢在中国》节目集锦(视频、精彩语录) ~~ [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2007-09-25
— 本帖被 人情似水 执行加亮操作(2007-10-01) —
原帖地址: 关于创业,《赢在中国》这个节目不错~~(视频、精彩语录)
http://www.xinji.org/read.php?tid=111570


[分帖1]《赢在中国》节目集锦(视频、精彩语录) ~~
http://www.xinji.org/read.php?tid=114283

[分帖2]《赢在中国》节目集锦(视频、精彩语录) ~~
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永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 沙发  发表于: 2007-09-25
商业实战最后一场

红队策划会:老牟慨叹三个和尚没水喝

比赛:商业实战最后一场
任务:为思科网真策划一场商业应用模式

红队:牟文建、张华、窦大海


窦大海:按照程序先确认一下队长。


张华:这个好像谁当(队长)都不是说第一位的问题,关键是大家把这个整个这个任务完成好。


牟文建:那我毛遂自荐,我觉得还是想再冲一下,通过吗?


窦大海、张华:通过!


牟文建:好,谢谢!


牟文建(赛后采访):这是最后一场比赛,当队长的风险相对要大。但是我想,我就要挑战一下自己,能否在这个重压环境之下,能否还保持本色,能否还能继续前行。


(红队三人策划网真应用模式)


牟文建:我立刻想到第一个是,思科的全球拍卖业务,网真拍卖业务。


张华:我怎么没弄明白,你写了这么多是什么意思呢?给顾客能提供什么价值?顾客凭什么要买这个东西?


窦大海:我觉得公安系统,现在有一个需求,大家觉得可不可以,就是远程提审。


牟文建:公安系统这个创意很好,但不可行,这涉及到政府采购太复杂。


窦大海:我认为你现在,如果把政府采购给刨除了之后,你想想有多少企业,能有这个实力。


牟文建:政府凭什么要来买这个东西?对,所以说,你就看它给它创造什么价值。


牟文建(事后采访):战略会议总体来讲,开得不是很顺利,比赛到了这个阶段,每个人可能都不太愿意去承担责任。蓝队只有两个人,但是我觉得它不见得是个劣势,就像两个和尚有水喝,三个和尚没水喝。
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 板凳  发表于: 2007-09-25
船小好调头 蓝队策划会直奔主题


李书文:冯志刚,这样吧,咱俩也甭选组长了,就两个人互相商量就行了。

  冯志刚:行。


  老书文:我来说说我的想法,第一个就是,特殊天气下的交警指挥系统,第二个是高端的体育赛事。


  冯志刚:我的一个看法,就是一个仿真的俱乐部。那么它提供什么样的资源,就是把各个地方的这种顶级会所,给它整合在一起。


  李书文:好像跟它现有的模式有点冲突。


  冯志刚:不冲突,它不是会议,会所是大家在一起吃饭。


  李书文:比如说在五星级酒店做这个事情,行不行?


  冯志刚:五星级酒店和会所两个都可以。


  李书文:思科网真走进五星级酒店和高端会所。


  冯志刚:这样,我们初步先定这个吧。


  李书文:来吧 !喊一下吧!


  冯志刚:好!


  蓝队:思科网真!价值创新!


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 地板  发表于: 2007-09-25
蓝队创意:京穗两地模拟网真政府


 比赛:商业实战最后一场
  答辩评委:

  林正刚:思科系统(中国)网络技术有限公司总裁

  汤磊磊:思科中国公共关系部高级经理

  殷康:思科公司电信下一代网首席架构师


  牟文建:评委你们好!我们红队这次做的一个创意,叫做思科倾力支持建设网真政府。我们通过一个网真会议,召开A市与B市禁摩的联合听证,我们举办这个听证会的目的很简单。


  第一、充分体验网真技术,划时代的特色;第二、网真给政府行政方式,带来的变化;第三、 让每一个参与者,亲身体验这种技术。


  如果说网真技术,和中国的网真政府这种概念能够成立,并且能够非常好地推出来,它将起到一个四两拨千斤的作用,我们有各种详细的数据,证明这个系统至少具备上万个,网真会议系统的销售潜力。


  林正刚:一万台以上,这个怎么来?


  牟文建:中国目前可能会涉及到政府部门,将近四万五千个 ,我以百分之三十具备潜力,可能用我们产品的来推算出,它可能有这么大的一个量。


  汤磊磊:我看你们列了很多网真的技术特点,又列了这么多对政府的,所谓的价值主张,中间的这个桥梁在哪里?


  张华:任何的面要铺开必须要先选择点,那么选择点的同时,要做事件营销,拿这个点可以少量赠送,也不需要很多,它最重要的目的是什么?让这个被赠送的点,充分体验到这个东西的好处,让它离不开,慢慢的这样就铺开了。


  牟文建:捐赠本身就是为了造事件,造事件是为了牢牢确立,思科在中国市场这么一个地位。

  昨天晚上做出了一个,基本的一个决,第一、今天一定要有个人去广州,既然是互动、体验,那么是两方面的。
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 地下室  发表于: 2007-09-25
马云评李书文:真正的领导通过别人拿结果


比赛:商业实战最后一场
  评委:马云、牛根生、朱新礼


  窦大海:我个人意见,倾向于淘汰李书文。第一个原因,整个真人秀的过程当中,有很多的地方,还是游走在比赛规则的边缘上,做了一些事情。


  第二个原因,经常会忽视团队的作用,经常会一个人去做很多的事情。


  马云:好,三号。


  李书文:我始终在两个人之间选,一个是在牟文建,一个是在窦大海。淘汰窦大海是因为,老实的面孔下面太有心计,我对有心计的人,我经常是战战兢兢,今天他第一个淘汰我,那我就不选他了。我选他纯粹是报复了,这个牟文建,那对不起了。


  我挺认同张华的观点,牟文建这人。我们在一块儿松散着组织开会的时候,我说牟文建,我一定要给你一个中肯的建议。抽时间你读读MBA(工商管理硕士)。


  牟文建:李书文,我也没有任何报复你的意思。我还是淘汰李书文。因为很简单,比赛一直进行以来,李书文的确用了很多红线边缘的手段,作为一个创业者,诚信是非常重要的。


  马云:三号,所有人都提到。踩红线以及个人英雄,你被死缓过一次,今后在工作中一定要记住这个,自己力量太强,大树底下难长草,有的时候,真正的领导,是通过别人拿结果,而不是自己冲在最前面。


  牛根生:蓝队,李书文队长。虽然你个人认为你的能力很强,个人能力再强,千万不要忘了团队是非常重要的,尤其现在的竞争,已经不是个人和个人的竞争,团队和团队的竞争,那么同时是一个生态圈和生态圈的竞争。


  马云:八号,这几场比赛下来,没人说你特别好,也没人说你特别坏。你不断去想想看,自己在这里创造了什么样的价值,我希望你记住一点,做任何事必须要有突破,没有突破就等于没做。


  七号,窦大海,有人说你有心计,这是蛮重的一句话。也别生气,一定得去回忆一下。如果说二号牟文建,老谋深算是在脸上,你可千万别给人家感觉,你窦大海的计谋是在心里。那就麻烦了,大海大海,胸怀像海一样大,我觉得今后就会很好。


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 5楼 发表于: 2007-09-25
牛根生:听不到批评的人是危险的


比赛:商业实战最后一场
  评委:马云、牛根生、朱新礼


  马云:在最后决定谁被淘汰之前,三个评委想请场上的五位选手,每个人讲为什么不淘汰自己?这次从窦大海开始。


  窦大海:在我两场做队长的,真人秀的活动当中,充分发挥了团队成员的能力,每一个环节都能够得到有效落实,我觉得有资格,有能力,再继续往下走几步。


  张华:我觉得是我有学习力的,并且我可以凝聚到,一帮志同道合的人,做一件事一旦我认准了方向,我会全力以赴的投入,并且坚持下去。


  马云:好,牟文建。


  牟文建:首先我是一个,具有强烈责任感使命感的人;第二,我觉得自己是有非常宽阔胸怀的人;第三 我是个敢担责任的人。


  马云:好。


  李书文:我是一个敢于负责、兑现承诺、做事情全部投入的这样一个人。


  冯志刚:我非常渴望能够留在这个赛场上,因为我感觉每场比赛,我都学到很多东西。在五位选手当中,我是最年轻的一,所以我也希望评委能给我这个机会,让我继续学习下去。


  马云:比较遗憾的是,在每个人讲自己三点(理由)的过程中,没把别人给你的批评,放到自己认识过程中,今后永远把别人对你的批评要记在心,别人的表扬就把它忘了。


  牛根生:听不到批评的人是一种危险,听不到奉承的人是一种幸运。
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 6楼 发表于: 2007-09-25
四兄弟集体推举 牟文建挺进五强


 比赛:商战最后一场复活赛
  选手:钱俊冬、陈伟、夏霓、韩小兵、牟文建


  马云:你们五位都互相已经比较熟悉了,如果在其他四位中,谁应该被选上?


  牟文建:我还是选钱俊冬吧。他代表了年轻的人创业,我觉得值得扶持。


  夏霓:我们刚才其实在底下,已经私下里聊过,其实今天的五位,应该就是我们心目中的五强。我推荐牟文建。


  陈伟:我也是推荐牟文建。我觉得作为一个企业的领袖者的话,至少在我们几个,我觉得他还是比较合适的。


  韩小兵:我也选牟文建。因为牟文建还是比较有使命感的。


  钱俊冬:我也选牟文建。牟文建能走完六场到五强,我认为能力其它方面都够。


  马云:好吧,我们商量一下。你们没入选的,我们欢迎在会后再做交流,VC(风险投资)不给你们钱,我相信天下给钱的人很多,但是天下能够坚持自己理想,走下去的人并不多。

  我希望大家经过了,《赢在中国》的这次洗礼,能够坚持走下去,有一个梦想不容易,坚持梦想更不容易。


  牟文建:非常感谢我的四位战友对我的信任,我也希望你们的信任,能够通过在创业过程的努力,不会让你们失望。希望我们不管今天,谁晋级或者不晋级,我们都进步了,我们都成长了。这才是最重要,谢谢你们!也谢谢三位评委!最后给我的机会,谢谢!


  
永远不是一种距离,而是一种决定.

只看该作者 7楼 发表于: 2007-09-25
蓝队欲启动高端会所五星级酒店市场


比赛:商业实战最后一场
答辩评委:

林正刚:思科系统(中国)网络技术有限公司总裁

汤磊磊:思科中国公共关系部高级经理

殷康:思科公司电信下一代网首席架构师


李书文:那么在做这个活动之前,我们曾经有很多很多的创意,最终我们聚焦到,高端的商务会所和五星级酒店,这样一个商务策划案。


传统的思路一定是,王婆卖瓜,先夸自己。我的整个结构是,我不会一开始就讲思科,我一定是从顾客的导入的角度,是以高端会所和五星级酒店的,顾客的价值需求来考虑。


五星级酒店高端会所的人是什么人?财富的拥有者,时间的稀缺者,尊贵地位的彰显者,沟通要及时,沟通要互动。沟通要真实,交流要私密,这可能是世界范围内的CEO们,都具有的一个需求。


这些问题都存在的时候,想沟通怎么办,传统的,第一个是打电话,看不到彼此的表情,很烦。飞过去,成本太高 。幸好它来了,它是谁呢?思科网真!


因为客户有这个需求,高端会所五星级酒店,在这一块是欠缺的。


殷康:你有什么样的市场机制?来启动这个市场。


冯志刚:以租代买,我可以先租,让你体验 。体验之后 ,降低它一次性支付的价格门槛。


李书文:先开始高端的做一个形象,并不一定赚钱,是个销售的噱头。慢慢培养,慢慢挖掘,这个市场无限大。
永远不是一种距离,而是一种决定.
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