再看家居智能化——一位经历智能家居行业3年洗礼的运营者
曹华：江苏苏州人， 1978年出生。职业经理人，主要从事营销，品牌策划，市场公关等。2006年转行进入智能家居这个陌生的领域，从陌生到熟悉到形成理念，经过了3年的洗礼，让我深有感触，相信大家都和我有一个共同的想法，就是这个行业前途一片光明。但是这个“光明”还需要一步一个脚印，靠众人一起走出来的。终端市场离不开集成商或者代理商的开发与培养，集成商离不开供应商的产品支持，而供应商离不开市场。终端产品需要厂家合理的定位，了解当前市场客户到底需求点在哪里，而不是纯粹的炒作和一些不切实际的功能。我们都在这个食物链上，想要生存，就必须协同发展。
汉景智能家居：看到房地产迅速重振旗鼓，1-6月份开发同比增长了23.6% ，未来地产格局清晰可见。你怎么看地产的发展以及地产发展后对智能家居行业带来的影响？
曹华：我们可以看到，不管地产如何发展，似乎对我们智能家居行业影响微乎其微。地产起来了，不代表有更多的人可以消费得起现在的住房，地产没起来，开发商即使打算制造卖点，增加自己产品的附加值来吸引消费者，也不会优先考虑智能家居。原因是，智能家居行业本身还没标准，给消费者带来的实际效果并不明显，开发商更不知道如何来利用智能家居了！
汉景智能家居：北京、上海、成都、广州纷纷出现“地王”，地价创下今年历史新高，这意味开发后的楼房价位居高不下。而现今，高端楼盘是智能家居行业的主要销售对象，是否意味智能家居市场已经酝酿待发？
曹华：前面说了，智能家居行业本身没有规范，没有达成一个适合中国的标准，即使被几个意识好的开发商发现，并融入，那也只是在高端领域的一种推广。但是这些用户群毕竟是少数的，真正的千家万户用的起的智能家居才是值得我们深思的问题。
汉景智能家居：智能家居市场的发展形成两大需求类型：终端用户需求和智能楼宇需求，而针对这两种市场模式的厂家建设也独步形成。海洋智能立足的是那种市场定位？未来的市场开发会通过什么形式发展？
曹华：苏州是一个安逸而美丽的鱼米之乡。不但本地人享受着，也吸引了大批移民定居的新苏州人。海洋智能家居看准这样一个契机，并且选择在苏州立足发展，正是考虑到这里的人文环境独特，许多成功人士购买一套终生定居的别墅，选择在了苏州。所以，我们销售目标还是在别墅与高端会所等。我们同时与当地知名装饰公司，著名建筑设计师等建立了战略合作关系。用智能家居的理念来配套设计出与众不同的舒适住宅。
海洋智能是一个注重品牌发展的企业，自06年成立至今，始终坚持走有自己特色的智能家居之路。我们发现，在国内乃至国外，不管这个行业已经走了多久多长，但始终缺少一个核心，那就是标准。没有标准这个行业就无法规范，无法健康成长。因此，我们在边走边摸索的过程当中，一步一个脚印，建立流程，制作设计标准，一切以市场需求为导向，构建和打造一个崭新秩序的智能家居市场。
前期我们以：卖理念，卖服务，卖一种新的生活方式来推广我们自己的智能家居品牌，逐渐当消费意识形成市场的时候，品牌加盟店是我们选择的发展方向。总结一句，对待智能家居行业一定要像蒙牛的牛根生先生所说地：要做，就要按生态链的方式去做！
汉景智能家居：随着“海之韵，珍珠之光”智能家居系统集成新闻发布会的召开，海洋智能绽放了在智能家居的前景框架，请给我们介绍下新闻发布会的情况和效果！
曹华：2008年3月28日，我们在苏州索菲特大酒店举办了一次成功的新闻发布会，随着海之韵，珍珠之光的仪式正式揭开，活动被推向了高潮。预计200人的活动，最终达到了300多人参加。来自苏州建筑行业，装饰装修协会，各大装饰公司和媒体，名牌设计师，地产公司老总等相聚一堂，共同见证了苏州海洋智能家居新理念和敢于开拓智能家居领域的雄心壮志。
本次活动，在苏州业内产生了深远的影响。也是海洋智能家居走过风风雨雨之后的又一个里程碑。最重要的是，通过本次活动让更多人正确的了解到智能家居一个比较明确的定义，科技，舒适，健康，节能，安全的住宅，是未来住宅发展的新标准。
汉景智能家居：在08年，苏杭地区智能家居迅速发展，终端智能家居系统集成进入很多中高端楼盘，新进入企业也随着扩张。你怎么看待系统集成商和产品供应商未来的市场分工及存在的竞争力？
曹华：08年气象万千，特别是年底的金融危机给整个行业经济造成了阴影。但是危机危机，危中有机。智能家居行业没有因此停止前进的步伐，反而吸引了更多有理想抱负的人才参与进来繁荣市场。说到系统集成商与供应商在未来的前景，我想，这样一个还在孕育的行业里，不管是集成商还是供应商都应抱有一种责任和使命感，或许我们这一代只能获得先驱者的口号，而并非丰收者。但正因为有这样一批勇者的开拓，建立一个好的开端，这个行业才会持续稳定地发展下去。当务之急是充分利用各自优势进行资源整合，作为集成商虽然不研发产品，但如何整合系统销售，如何建立一种有效的模式来开拓，培养智能家居市场，已经是一个重任了。而身为供应商，是这个食物链的源头，在具备技术，研发，制造的前提下，将集成商看作自己市场信息反馈平台，多和集成商有效沟通，不断完善扩展性和兼容性，使产品更符合市场需求。集成商，供应商都是一家人，是相互依赖生存的共同体，只有我们自己做好了，智能家居市场才会更好。未来的竞争不可避免，但是建立在秩序，合理，健康的基准上进行的！
最后感谢中国智能家居网关注苏州海洋智能家居，给了我们一个发言平台。我们也祝愿汉景智能家居越办越好，为我们这个行业献计献策，荣耀与共。
